會(huì)上，引航石化總經(jīng)理周忠誠首先發(fā)表重要講話，內(nèi)容如下：
市場迅猛發(fā)展 堅(jiān)持穩(wěn)扎穩(wěn)打
引航潤滑油在東北三省、內(nèi)蒙、山東、河北、河南等成熟市場的市場地位日益穩(wěn)固，已開發(fā)的山西、江西、湖北、安徽等市場及新近開發(fā)的云南、青海、貴州、陜西、江蘇等地區(qū)市場健康發(fā)展，未來的一到兩年內(nèi)引航全國市場及渠道將更加成熟。面對(duì)市場的擴(kuò)大，引航面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。對(duì)此，引航要未雨綢繆，提前為新挑戰(zhàn)、新任務(wù)做好準(zhǔn)備。在生產(chǎn)中，要不斷提高生產(chǎn)工藝，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)科學(xué)地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；在市場上，要確保市場的規(guī)范開發(fā)，要打破“求快”思想，摒棄固有的思維習(xí)慣，做到科學(xué)開發(fā)，“厚積薄發(fā)”。
強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)建設(shè) 讓新鮮血液快速流動(dòng)
伴隨著引航品牌的發(fā)展，引航隊(duì)伍逐漸壯大，不斷有新的人才和有識(shí)之士加入。引航要不斷地強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的承載能力，不斷地學(xué)習(xí)先進(jìn)企業(yè)的管理方法，大力推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，不斷完善培訓(xùn)機(jī)制，樹立企業(yè)良好風(fēng)氣，保持大企業(yè)心態(tài)，“讓引航團(tuán)隊(duì)的新鮮血液以最快的速度融入，并以最快的速度流動(dòng)起來”。
堅(jiān)定企業(yè)文化 堅(jiān)持“健康”與“共贏”
首先，引航要堅(jiān)定不移地執(zhí)行品質(zhì)方針，引航生產(chǎn)的產(chǎn)品必須達(dá)到“高品質(zhì)”的標(biāo)準(zhǔn)，必須確保引航產(chǎn)品經(jīng)得起省級(jí)、國家級(jí)各個(gè)級(jí)別檢驗(yàn)部門的檢驗(yàn)。其次，面對(duì)國產(chǎn)潤滑油逐步受到市場認(rèn)可的趨勢，引航要堅(jiān)定打造國產(chǎn)“優(yōu)秀品牌”的理念。這種“優(yōu)秀”要體現(xiàn)在我們最基本的工作中，我們要做到生產(chǎn)的產(chǎn)品“優(yōu)秀”、人員“優(yōu)秀”、行為“優(yōu)秀”、品德“優(yōu)秀”。只有腳踏實(shí)地地達(dá)成這些“優(yōu)秀”，我們才能向“優(yōu)秀”品牌的目標(biāo)越走越近，并最終達(dá)成。再次，引航誠信、本分地經(jīng)營，最終目的就是要達(dá)到“共贏”。引航的發(fā)展，一定是朝著一個(gè)“對(duì)所有人負(fù)責(zé)”的方向發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“與合作伙伴共贏”、“與員工共贏”、“與股東共贏”的目的。培養(yǎng)引航這樣一種“共贏”胸懷，對(duì)引航實(shí)施品牌戰(zhàn)略、做健康永續(xù)企業(yè)的意義十分重要。
細(xì)化管理 推進(jìn)核心終端客戶戰(zhàn)略
目前，引航市場銷售人員的工作量逐漸加大，有目的、有重點(diǎn)地開展工作，科學(xué)地管理客戶、掌握好“幫扶”尺度，將極大地提高工作效率。發(fā)展“核心終端客戶”，推進(jìn)“核心終端客戶戰(zhàn)略”對(duì)引航在區(qū)域范圍內(nèi)形成“龍頭市場”有深遠(yuǎn)意義。發(fā)展“核心終端客戶”，就是給予專營、優(yōu)質(zhì)、精誠合作伙伴更多的精力投入和政策支持，促使其進(jìn)一步發(fā)展壯大。于此同時(shí)，將各區(qū)域市場中的“核心終端客戶”組建成“核心終端客戶聯(lián)盟”交流經(jīng)驗(yàn)、互通有無，以點(diǎn)帶線、點(diǎn)線成面，最終提升所有終端客戶的營銷水平，實(shí)現(xiàn)引航與合作伙伴的長足發(fā)展與共贏。
發(fā)表講話后，周總就前三季度銷售數(shù)據(jù)與銷售情況與大家進(jìn)行細(xì)致分析，并嚴(yán)細(xì)地制定第四季的銷售計(jì)劃。
會(huì)議開始 大家齊唱企業(yè)歌曲《讓夢(mèng)想引航人生》
周總發(fā)表講話并為大家做市場數(shù)據(jù)分析
會(huì)議現(xiàn)場