7月15日，引航石化全國(guó)各地區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售人員齊集公司總部，共同召開(kāi)為期兩天的“引航石化2012年度年中銷(xiāo)售會(huì)議”。本次會(huì)議以“總結(jié)、評(píng)述上半年銷(xiāo)售情況，部署、落實(shí)下半年工作任務(wù)”為主要內(nèi)容，共分為“引航品牌未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略部署、銷(xiāo)售人員工作總結(jié)與經(jīng)驗(yàn)分享、明晰具體工作內(nèi)容”三大環(huán)節(jié)。
本次會(huì)議，引航石化總經(jīng)理周忠誠(chéng)根據(jù)全國(guó)各個(gè)市場(chǎng)上半年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，深刻剖析了各市場(chǎng)引航品牌發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)品銷(xiāo)售特點(diǎn)和存在的問(wèn)題，并就存在的問(wèn)題逐一指明解決辦法與各市場(chǎng)的發(fā)展方向。除此之外，周總尤其就“深入加強(qiáng)引航隊(duì)伍建設(shè)、引航未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略部署、‘實(shí)實(shí)在在服務(wù)合作伙伴，力爭(zhēng)超越合作伙伴的服務(wù)期望’”等內(nèi)容做了深入闡述——
隨著引航品牌向全國(guó)市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)軍，引航隊(duì)伍、尤其是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)日益壯大，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)、提高從業(yè)人員業(yè)務(wù)水平成為引航不可忽視的工作內(nèi)容。引航要培養(yǎng)一批“有責(zé)任、業(yè)務(wù)精、會(huì)學(xué)習(xí)、勤動(dòng)腦”的精英；要完善新員工的培訓(xùn)機(jī)制，推出標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的培訓(xùn)手冊(cè)，讓培訓(xùn)工作有章可循；要讓銷(xiāo)售人員明確工作內(nèi)容和工作職責(zé)；要充分發(fā)揮老員工“傳幫帶”的作用；要培養(yǎng)員工養(yǎng)成主動(dòng)向優(yōu)秀員工學(xué)習(xí)的習(xí)慣；要不斷提升引航這支隊(duì)伍的執(zhí)行力，引航團(tuán)隊(duì)勢(shì)必要成為一支敢打硬仗、能打勝仗的鋼鐵之師。
引航自成立以來(lái)，踏實(shí)本分苦心經(jīng)營(yíng)，實(shí)事求是勤懇開(kāi)拓，現(xiàn)已穩(wěn)固了以黑、吉、遼、內(nèi)蒙、山東為代表的東北市場(chǎng)。下一步，引航將以東北市場(chǎng)為根基，大力開(kāi)拓、發(fā)展中原市場(chǎng)，尤其是河南、河北、山西、四川市場(chǎng)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的整體提升將是引航下一步工作的重中之重。于此同時(shí)，科學(xué)地開(kāi)發(fā)與維護(hù)江蘇、廣東、湖北、江西等東南市場(chǎng)，進(jìn)而為向東南沿海市場(chǎng)全面進(jìn)軍夯實(shí)基礎(chǔ)。我們每一位引航人都有要明確引航發(fā)展的戰(zhàn)略部署，這樣在工作中才能有的放矢。只有集中優(yōu)勢(shì)力量解決主要矛盾，把每一步都扎扎實(shí)實(shí)地走好，引航才能離“實(shí)施品牌戰(zhàn)略、鑄就百年引航”的企業(yè)愿景越來(lái)越近。
引航在工作中將進(jìn)一步關(guān)注對(duì)合作伙伴們的“服務(wù)”。引航，在與合作伙伴們的合作過(guò)程中，始終堅(jiān)持實(shí)事求是和服務(wù)的“臻于至善”原則——所謂實(shí)事求是，就是向合作伙伴們、終端客戶(hù)們展現(xiàn)真實(shí)的引航，包括提供客觀(guān)真實(shí)的定價(jià)、真實(shí)的發(fā)展現(xiàn)狀、真實(shí)的戰(zhàn)略部署等等，力求與我們的合作伙伴心貼心地并肩前進(jìn)；所謂服務(wù)的“臻于至善”，就是引航力求為合作伙伴、終端用戶(hù)的送去最好的服務(wù)。現(xiàn)如今，我們要在服務(wù) “臻于至善”的基礎(chǔ)上，在伙伴們提供所“期望的服務(wù)”基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)做到為合作伙伴與終端客戶(hù)提供“超出期望”的服務(wù)。這就要求我們的工作人員在工作中要更加細(xì)心，更細(xì)致地了解我們的合作伙伴。另外，引航還將為部分符合服務(wù)條件的合作伙伴提供別動(dòng)隊(duì)和舞臺(tái)車(chē)的支持，未來(lái)，引航要把對(duì)合作伙伴、終端客戶(hù)的服務(wù)做得更好、更精。
本次會(huì)議上，銷(xiāo)售人員工作總結(jié)與經(jīng)驗(yàn)分享環(huán)節(jié)是一新的亮點(diǎn)——新的不是內(nèi)容，而是這次所有銷(xiāo)售人員不論老、新都登臺(tái)發(fā)言。引航的老員工在臺(tái)上“滔滔不絕”，新員工則“斗志滿(mǎn)胸”，臺(tái)下掌聲不斷。老員工能毫不吝嗇地奉獻(xiàn)自己的經(jīng)驗(yàn)、毫不避諱地指出自己的缺點(diǎn)，這讓我們看到了他們“榜樣”的風(fēng)采；新員工不矯揉造作，真誠(chéng)地表達(dá)自己的想法與決心，主動(dòng)向“榜樣”學(xué)習(xí)……這些種種讓在場(chǎng)的每一位引航人都感到引航團(tuán)隊(duì)發(fā)展、壯大的無(wú)限潛力。
為期兩天的引航石化2012年中銷(xiāo)售的會(huì)議在一片熱烈祥和的氣氛中結(jié)束，通過(guò)此次會(huì)議，我們看到了引航愈加成熟穩(wěn)健的腳步——不論是戰(zhàn)略部署的合理性，還是工作計(jì)劃的科學(xué)性，再或是面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)提出的“差異化營(yíng)銷(xiāo)策略”的準(zhǔn)確性，都顯示出了“引航”與日俱增的“高端品牌”的品牌氣質(zhì)。引航，每一天都呈現(xiàn)給我們不一樣的變化與精彩，但是唯一不變的就是“踏實(shí)本分、勤懇務(wù)實(shí)”的精神，而也正是這種精神，將最終把引航推向“實(shí)施品牌戰(zhàn)略、鑄就百年引航”的制高點(diǎn)。
會(huì)議開(kāi)場(chǎng)——全體參會(huì)人員齊唱企業(yè)歌曲《讓夢(mèng)想引航人生》
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
引航石化總經(jīng)理周忠誠(chéng)為大家講述引航戰(zhàn)略部署
引航老員工分享開(kāi)拓市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)
引航石化總經(jīng)理周忠誠(chéng)為大家講述引航戰(zhàn)略部署
引航老員工分享開(kāi)拓市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)