穩(wěn)扎穩(wěn)打 挺起品牌脊梁
商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最終是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，品牌的力量改變市場(chǎng)的格局。沈陽(yáng)團(tuán)隊(duì)自開展工作以來，思想定位就是要在沈陽(yáng)牢固地樹立引航品牌。團(tuán)隊(duì)成立伊始，就邀請(qǐng)了沈陽(yáng)市內(nèi)大中型修理廠老板200余家齊聚沈陽(yáng)巨峰國(guó)際大酒店，隆重召開品牌峰會(huì)，邀請(qǐng)引航石化老總及高管們親自介紹引航企業(yè)的歷史、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)保證及未來整體規(guī)劃。會(huì)議的成功召開，大多數(shù)修理廠的老板都達(dá)成了堅(jiān)定共識(shí)——引航品牌一定能做大做強(qiáng)！在這之后，引航石化協(xié)助五家大型修理廠陸續(xù)將店面建設(shè)成標(biāo)準(zhǔn)的引航品牌形象店；更換了帶有引航統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的門頭修理廠近二十家；二百多家修理廠懸掛了一千多塊引航宣傳展板，強(qiáng)大的視覺沖擊力讓更多人認(rèn)識(shí)了引航品牌，同時(shí)，這也體現(xiàn)出了引航人做市場(chǎng)的決心與信心。當(dāng)然，市場(chǎng)先前投入和回報(bào)不一定成正比，但沈陽(yáng)團(tuán)隊(duì)考慮的是更遠(yuǎn)的未來。在數(shù)量更多、強(qiáng)度更大的廣告植入和點(diǎn)點(diǎn)滴滴的引航悉心服務(wù)下，越來越多的修理廠老板開始感受到引航人做事真誠(chéng)執(zhí)著和崇高的敬業(yè)精神，逐漸地“引航”成為了他們親密的事業(yè)合作伙伴和真誠(chéng)的朋友。與此同時(shí)，沈陽(yáng)團(tuán)隊(duì)品牌宣傳持續(xù)不斷，各色活動(dòng)頻頻出臺(tái)——積極配合公司總部參展在沈陽(yáng)召開的全國(guó)汽配會(huì)；自主召開形式多樣的品牌推介會(huì)的召開；從公司總部技術(shù)服務(wù)中線調(diào)請(qǐng)專業(yè)人員在959電臺(tái)宣講產(chǎn)品知識(shí)、用油竅門；分階段的四次買一贈(zèng)一的千元大獎(jiǎng)等新穎促銷活動(dòng)；為車主免費(fèi)發(fā)放近5萬瓶礦泉水；2012車載掛歷1萬份、大掛歷1000多份。引航沈陽(yáng)團(tuán)隊(duì)，讓眾多的司機(jī)朋友體會(huì)到引航高品質(zhì)產(chǎn)品的同時(shí)，更能感受到引航品牌更實(shí)惠的性價(jià)比與引航人無比真誠(chéng)貼心的服務(wù)。沈陽(yáng)團(tuán)隊(duì)用心做品牌，經(jīng)歷無數(shù)的辛苦后，他們爭(zhēng)取到30余家大型終端合作伙伴，并超額完成了既定的任務(wù)目標(biāo)。更加值得一提的是，在沈陽(yáng)出租車領(lǐng)域，引航品牌與國(guó)際知名品牌平分秋色，現(xiàn)已坐擁沈陽(yáng)出租車市場(chǎng)半壁江山。
穩(wěn)固了沈陽(yáng)出租車市場(chǎng)，沈陽(yáng)團(tuán)隊(duì)又將目光瞄向私家車保養(yǎng)市場(chǎng)。對(duì)于已經(jīng)轉(zhuǎn)為引航標(biāo)準(zhǔn)形象店的終端客戶，適時(shí)引入引航快速換油項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)理念，提高服務(wù)水平，引入引航高檔產(chǎn)品，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境，制定合理的產(chǎn)品、服務(wù)價(jià)格。經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)行，首批形象店的老板樂了，原來他們只為出租車提供保養(yǎng)，現(xiàn)在越來越多的高檔私家車進(jìn)店了，收入提高了，生意變得更體面了。沈陽(yáng)銷售團(tuán)隊(duì)正在利用首批榜樣的力量，進(jìn)行快速?gòu)?fù)制，逐步擴(kuò)大品牌影響力，用品質(zhì)、信譽(yù)、服務(wù)來爭(zhēng)取了更多的市場(chǎng)份額。
這些成績(jī)的取得，是沈陽(yáng)團(tuán)隊(duì)的驕傲，是沈陽(yáng)團(tuán)隊(duì)踏實(shí)做事、甘于奉獻(xiàn)的收獲，他們用真誠(chéng)的服務(wù)感動(dòng)著每一位選擇引航、信賴引航的朋友，更用他們的熱血，挺起引航沈陽(yáng)市場(chǎng)的脊梁。
推進(jìn)服務(wù) 目標(biāo)更高更遠(yuǎn)
沈陽(yáng)市場(chǎng)今天的收獲與沈陽(yáng)團(tuán)隊(duì)的無悔付出息息相關(guān)。他們每天都在一線市場(chǎng)默默地拼搏著、奮斗著，沒有節(jié)假日、沒有星期天，更是很少有正點(diǎn)下班的時(shí)候。為了更好的服務(wù)客戶，他們晚上八九點(diǎn)鐘回來是家常便飯�？蛻舻睦媸堑谝晃唬⻊�(wù)好客戶是每一位引航人的責(zé)任與義務(wù)，而這種責(zé)任和義務(wù)是不受作息時(shí)間制約的——“我們是最棒的，我們賣的不是產(chǎn)品是服務(wù)！”這是沈陽(yáng)團(tuán)隊(duì)共同的座右銘。
引航石化沈陽(yáng)團(tuán)隊(duì)深諳：品牌建立的關(guān)鍵之一是做好服務(wù)。沈陽(yáng)團(tuán)隊(duì)始終把做好服務(wù)放在第一位。他們苦練內(nèi)功，每周六下午的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)是沈陽(yáng)團(tuán)隊(duì)雷打不變的制度；他們不光學(xué)習(xí)潤(rùn)滑油的專業(yè)知識(shí)、銷售技巧、更多的是選具有代表性的修理廠作為案例，從中進(jìn)行分析總結(jié)，探討諸如修理廠如何進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理等問題。沈陽(yáng)團(tuán)隊(duì)的每一位員工都要做到不只是銷售產(chǎn)品，更要做好修理廠老板經(jīng)營(yíng)管理的參謀與顧問。時(shí)間久了，廣大終端客戶朋友發(fā)自內(nèi)心的感受到和引航石化的合作不僅僅是一份承諾、一份保障、一份真誠(chéng)，更是一種暖心的服務(wù)。
目前，引航品牌在沈陽(yáng)擁有了較大的市場(chǎng)占有率，但沈陽(yáng)團(tuán)隊(duì)不會(huì)滿足現(xiàn)狀，他們信心滿滿、意氣風(fēng)發(fā)，他們將以更加細(xì)化、貼心的服務(wù)和百倍的工作熱情，讓更多的朋友認(rèn)識(shí)引航、信賴引航！我們有充分的理由相信，引航石化沈陽(yáng)市場(chǎng)霸主的地位——指日可待！
引航石化“千店工程”——沈陽(yáng)地區(qū)部分店面展示
