2012年4月2日，是引航東北三省和內(nèi)蒙所有銷售人員“回家”的日子，為期兩天的“引航2012年第一季度銷售工作會議”在《讓夢想引航人生》的激情合唱中拉開序幕。
會上，各省經(jīng)理、別動隊就第一季度銷售工作和活動開展情況做了詳實的匯報與總結(jié)，并就相關(guān)經(jīng)驗與大家進行廣泛分享。會議現(xiàn)場氣氛熱烈，環(huán)節(jié)安排緊湊，會議結(jié)束時已近晚間八點。
此次會議引航石化總經(jīng)理周忠誠親臨會場，在聽取各省區(qū)經(jīng)理的發(fā)言后，對第一季度引航石化銷售工作情況進行全面總結(jié)并指明下一季度工作方向。
周總指出：
一、要實事求是，切實做好總結(jié)與計劃工作。銷售人員要學(xué)會樹立“數(shù)據(jù)”觀念，一切總結(jié)與計劃要從實際數(shù)據(jù)出發(fā)，通過數(shù)據(jù)進行橫向、縱向的對比分析，能更清晰地看到產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)是否合理、銷售計劃是否科學(xué)等一系列問題，對今后工作的開展大有裨益。
二、要深化管理，注重細節(jié)之處的把握。引航將嚴(yán)厲整治竄貨行為，堅決做好市場價格體系的保護工作。
三、細化終端客戶檔案，及時進行回訪，為客戶提供客觀、真實的銷售數(shù)據(jù)，不斷了解客戶新的需求，始終以客戶的滿意度作為衡量服務(wù)工作是否做好的標(biāo)準(zhǔn)。
四、要不斷樹立品牌觀念。擴大媒體廣告投放范圍、增加高空路牌廣告投放數(shù)量、演出舞臺車的使用以及四季工服的重新設(shè)計與制作、各類新促銷品的出臺，都是需要我們持續(xù)不斷開展的重點工作。
五、要以市場訴求為導(dǎo)向，堅持發(fā)揚創(chuàng)新精神。引航石化不斷推出新的產(chǎn)品——針對私家車市場研發(fā)的可四季通用的氫潔100超級合成油、面向南方市場推出的潤滑油高溫粘度表現(xiàn)卓越的引航9000(15w 50)、還有選用進口三、四類基礎(chǔ)油與進口高級無灰添加劑調(diào)合而成、最適合工程機械使用的四季通用尖兵抗磨液壓油N46，這些新產(chǎn)品的推出意味著下一季度銷售工作的方向需要作出調(diào)整，銷售工作人員要在充分了解新產(chǎn)品特性的同時，主動創(chuàng)新，在下一季度爭取更好的成績。
4月3日，針對下一季度工作計劃與工作目標(biāo)等問題，各省銷售人員進行了分組討論。在討論過程中，大家各抒己見、群策群力，不斷調(diào)整思路，盡全力確保下一季度工作計劃的可行性與科學(xué)性。會場內(nèi)群情鼎沸，大家紛紛表現(xiàn)出向下一季度進軍的決心。會議于3日當(dāng)晚結(jié)束，他們滿載著希望與囑托、滿載著激情與夢想又背起行囊出發(fā)了……
會議在《夢想引航人生》的合唱聲中開始
會議現(xiàn)場
入夜，會議仍在進行……