引航潤滑油進(jìn)駐山東市場五年來，憑借著自身的產(chǎn)品優(yōu)勢、貼心的服務(wù)和一批優(yōu)秀的代理商的支持，使引航潤滑油深受廣大客戶的好評。為繼續(xù)擴(kuò)大引航潤滑油在山東地區(qū)的知名度與影響力，山東省銷售團(tuán)隊(duì)自8月22日到9月29日期間，在山東省部分地區(qū)召開了共計9場的秋季產(chǎn)品促銷推廣會議，會議的召開不僅宣傳了企業(yè)形象、傳遞經(jīng)營理念、推廣企業(yè)品牌，更能促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，增進(jìn)廠商、代理商、終端客戶三者的相互溝通與了解，搭建互相交流的平臺。
山東省的9場促銷推廣會議分別在濟(jì)南市章丘地區(qū)、濟(jì)南市平陰地區(qū)、濰坊地區(qū)、高密地區(qū)、壽光地區(qū)、濟(jì)寧市汶上地區(qū)、東營地區(qū)、青島市黃島地區(qū)及威海地區(qū)舉行。促銷推廣會上不僅有專業(yè)的產(chǎn)品介紹和相關(guān)知識拓展，還有產(chǎn)品展示、促銷品的展示、贈送的禮品，更有熱辣的文藝演出活躍現(xiàn)場氣氛，如薩克斯表演、勁歌演唱、街舞表演等更是把會議推向了高潮。與會嘉賓相互分享各自經(jīng)營引航潤滑油的心得經(jīng)驗(yàn)，一些老客戶、新客戶代表紛紛上臺就自己對引航潤滑油的認(rèn)知和理解進(jìn)行了交流，更有客戶在現(xiàn)場進(jìn)行大量訂貨。每場會議都是根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r而制定相應(yīng)促銷方案，模式和風(fēng)格各有不同。因?yàn)槊總�地區(qū)的特點(diǎn)不同，客戶喜好也不同，用多樣靈活的方式滿足他們各自的要求，可以達(dá)到事半功倍的效果。比如：濟(jì)南、濰坊、高密市場會議重點(diǎn)是突出訂貨政策；汶上、東營、黃島市場突出的是品牌宣傳與推廣；壽光、威海市場在訂貨政策突出的同時又融入了聯(lián)誼晚會的元素。
山東省級蔡經(jīng)理也有一些心得體會與大家共同分享。她說，要想辦好一場產(chǎn)品推廣會議需做好以下幾個方面的工作：首先，做好前期籌備工作。必須制定完整周密的會議計劃，如會議布置、會議內(nèi)容、促銷方案等等。會議一定要主題明確、內(nèi)容豐富、富有新意，不僅要傳達(dá)好公司的理念，還應(yīng)充分考慮客戶的需要，想客戶所想，達(dá)成雙方的共贏；其次，要讓現(xiàn)場“旺”起來，也就是氣氛的營造。如果會議是充滿輕松和愉悅的氛圍，大家的主動性和積極性就會被調(diào)動起來，會議也會因此達(dá)到令人滿意的效果。如會場上播放一些令人身心愉悅的音樂，活動中穿插一些娛樂表演等等。另外，會議議程要安排緊湊，這樣不僅能保證會議秩序的井然有序、不致冷場，還不浪費(fèi)時間，讓大家倍感機(jī)會的珍貴；最后，要確保促銷政策的實(shí)惠，讓客戶滿意。即使不能當(dāng)場建立合作，也要做好會后客戶的跟進(jìn)，促成產(chǎn)品的銷售，形成更多的二次訂貨。
這樣每場會議不僅達(dá)成了既定目標(biāo)，還受到了與會者的歡迎與喜愛，真正讓客戶開闊視野、堅(jiān)定對引航品牌的信心，把引航品牌在各地區(qū)做大做強(qiáng)。
