12月初的清晨，山西天鎮(zhèn)縣的氣溫已經(jīng)進(jìn)入零下，街上的行人并不是很多，有一個(gè)人站在街上，看著街上的商鋪，看著遠(yuǎn)處的一家家門(mén)店，心里卻是熱的，整條街上，放眼望去，7家維修店中就有五家是領(lǐng)航維修店！五年前的景象，五年中的發(fā)展，一幕幕如同電影一樣，在腦海里閃過(guò)…..
1 生命中的轉(zhuǎn)折點(diǎn)......
2013年12月11日，對(duì)于他來(lái)說(shuō)，是生命里轉(zhuǎn)折性的一天。那一天，他做出了人生一個(gè)重大的決定——代理領(lǐng)航潤(rùn)滑油。當(dāng)時(shí)家里只有8000元，銀行借貸10萬(wàn)，跟親戚朋友拼湊2000，共計(jì)11萬(wàn)，全部打款給領(lǐng)航公司，終于成為領(lǐng)航代理商。他就是領(lǐng)航潤(rùn)滑油山西天鎮(zhèn)縣代理商——張信。
2 一切從零開(kāi)始
在那之前，張信只是一個(gè)月入八九百的換油工，維修店老板去外面的世界闖了，把一個(gè)只剩下門(mén)頭的店鋪留給他。張信對(duì)這家維修店有感情，不想離去，于是盤(pán)下了這家店。但是，之前做的一些品牌機(jī)油，對(duì)于他們這種小店鋪來(lái)說(shuō)，沒(méi)什么利潤(rùn)可言，經(jīng)過(guò)多方打聽(tīng)，從發(fā)小那里認(rèn)識(shí)了領(lǐng)航，經(jīng)過(guò)自己的一番了解，他認(rèn)為領(lǐng)航潤(rùn)滑油的品質(zhì)在朋友那里已經(jīng)得到了認(rèn)可，無(wú)需質(zhì)疑。其次，領(lǐng)航潤(rùn)滑油，產(chǎn)品種類(lèi)豐富，各系油品能夠滿足不同市場(chǎng)的需求，因此他毫不猶豫的代理領(lǐng)航潤(rùn)滑油。
回想過(guò)去五年的時(shí)光，從天鎮(zhèn)縣領(lǐng)航潤(rùn)滑油市場(chǎng)空白，到現(xiàn)在領(lǐng)航潤(rùn)滑油全面覆蓋天鎮(zhèn)縣，成為區(qū)域第一品牌。并不是靠明星代言，一夜爆紅的。而是靠?jī)蓚�(gè)人的腳，一步一步走出來(lái)的，靠?jī)蓚�(gè)人的嘴一句一句口碑宣傳出來(lái)的。一個(gè)是代理商張信，另一個(gè)就是負(fù)責(zé)天鎮(zhèn)區(qū)域的領(lǐng)航銷(xiāo)售荊全虎。
銷(xiāo)售荊全虎回想他和張信一起打市場(chǎng)初期，每天早晨七點(diǎn)半出門(mén)，晚上八點(diǎn)才到家。憨實(shí)的全虎用平淡的語(yǔ)氣說(shuō)，其實(shí)真的沒(méi)什么技巧，如果非說(shuō)的話，那就是勤奮吧。一般客戶，我們拜訪一遍不行就兩遍，兩遍不行就三遍……其實(shí)說(shuō)白了就是，多走訪，多拜訪。
3 以領(lǐng)航為起點(diǎn)畫(huà)圓
一個(gè)是領(lǐng)航銷(xiāo)售，一個(gè)是領(lǐng)航代理商。兩個(gè)人，在這樣一個(gè)有四十多萬(wàn)人的貧困縣，該怎么打天下，開(kāi)拓市場(chǎng)？在勤奮的奔波過(guò)程中，兩人終于對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)明確的把握：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況和公司的產(chǎn)品類(lèi)別，縣城以汽機(jī)油為主要開(kāi)發(fā)目標(biāo)，縣城周邊以柴機(jī)油開(kāi)發(fā)為主，鄉(xiāng)鎮(zhèn)里面以農(nóng)機(jī)為主，通過(guò)這樣的定位有條理有目標(biāo)的走訪，最終取得了不錯(cuò)的開(kāi)發(fā)效果。
當(dāng)時(shí)，在天鎮(zhèn)縣，人們對(duì)領(lǐng)航的認(rèn)知度幾乎為零，大部分維修店用的都是一些進(jìn)口大牌機(jī)油。但是，對(duì)于一些大牌機(jī)油來(lái)說(shuō)，這樣的貧困小縣城只是市場(chǎng)的冰山一角，不僅沒(méi)有深耕細(xì)作，好多大品牌還耍大牌，許多店要貨都是求著他們，有時(shí)候還遲遲不給發(fā)貨，很多時(shí)候會(huì)被忽略，許多維修店頗為煩惱。
而代理商張信和銷(xiāo)售荊全虎把領(lǐng)航潤(rùn)滑油帶到天鎮(zhèn)市場(chǎng)，兩個(gè)人本著踏實(shí)做事的原則，真誠(chéng)滿足客戶需求。根據(jù)客戶需求，及時(shí)發(fā)貨配送，認(rèn)真解決客戶每一個(gè)問(wèn)題，不因單小而不重視，不因小問(wèn)題而不作為。張信更是把自己當(dāng)做領(lǐng)航代言人，對(duì)客戶的一切問(wèn)題都及時(shí)解決，從不偷奸耍滑，用心做好售后服務(wù)。
4 五年繭封 蛻變升華
正是在這種深耕細(xì)作，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的開(kāi)拓和經(jīng)營(yíng)下，五年的時(shí)間，領(lǐng)航潤(rùn)滑油成為天鎮(zhèn)縣潤(rùn)滑油第一品牌。荊全虎說(shuō)，以前是我和張信兩個(gè)人每天跑市場(chǎng)，一家一家的去開(kāi)拓，而現(xiàn)在我們經(jīng)常是去到一個(gè)店的時(shí)候，很多汽修店老板說(shuō)的第一句是，你們領(lǐng)航終于來(lái)了，我等你們好久了。
聽(tīng)著他如此自信而平淡的描述，小編不僅想起一句話，生活只有足夠努力，才能看起來(lái)毫不費(fèi)力！如果你覺(jué)得你開(kāi)拓市場(chǎng)非常費(fèi)力，覺(jué)得你的生活非常艱難，可以先問(wèn)一下自己，以前的自己是否足夠努力？
回首過(guò)去，張信從8000元起家，做到如今每年一百多萬(wàn)的銷(xiāo)售額。他說(shuō)領(lǐng)航這個(gè)平臺(tái)改變了他， 這種改變不僅是銷(xiāo)售額數(shù)據(jù)上的改變，對(duì)于他自己來(lái)說(shuō)，更是脫胎換骨的蛻變。這些年跟隨領(lǐng)航公司的發(fā)展，他個(gè)人的事業(yè)也是一年一個(gè)臺(tái)階，而且每年跟著領(lǐng)航出國(guó)游、屬地游、京津冀游等，他說(shuō)自己在和領(lǐng)航一起走出去的過(guò)程，開(kāi)拓了眼界，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，真的覺(jué)得跟著領(lǐng)航做這些年，掙到的不止是錢(qián)，對(duì)于他這樣一個(gè)白手起家的人來(lái)說(shuō)，他學(xué)到了更多......
所以，全虎經(jīng)理評(píng)價(jià)自己多年的好搭檔，好伙伴的時(shí)候說(shuō)，張信是一個(gè)對(duì)于領(lǐng)航來(lái)說(shuō)，歸屬感特別強(qiáng)的人，進(jìn)他店的人，如果別人說(shuō)領(lǐng)航的一句不好，他就會(huì)跟人家急。他不能聽(tīng)任何人說(shuō)領(lǐng)航不好，而且在他們當(dāng)?shù)啬莻�(gè)市場(chǎng)，人們最常說(shuō)的一句話是，如果你這個(gè)車(chē)加了領(lǐng)航潤(rùn)滑油都沒(méi)有解決問(wèn)題，那么你這個(gè)車(chē)肯定是要進(jìn)修理廠去維修了！
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