內(nèi)蒙通遼地區(qū)的經(jīng)銷商孫經(jīng)理，是2010年6月份剛剛加入引航公司的一名新經(jīng)銷商，自加入引航，就嚴(yán)格按照公司的各種市場(chǎng)規(guī)定，進(jìn)行產(chǎn)品的營銷、市場(chǎng)的推廣。經(jīng)過孫經(jīng)理這一年來的努力，使得引航產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)不但得到了銷量的快速增長，更使得客戶以及消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)得到了高度評(píng)價(jià)。在經(jīng)營起初，孫經(jīng)理也遇到了一些小麻煩，因?yàn)橥ㄟ|地區(qū)東面靠近長春，南面靠近沈陽，而這兩個(gè)地方又是“小油”的集散地。很多的客戶一直在勸導(dǎo)孫經(jīng)理也做點(diǎn)這樣的產(chǎn)品，這樣能快速占領(lǐng)市場(chǎng)，但這些想法都被孫經(jīng)理拒絕了，他說：“引航公司能在這么短的時(shí)間內(nèi)，發(fā)展的這么好，是以高端產(chǎn)品做基礎(chǔ)，是用誠信本分的思想和極高的負(fù)責(zé)任態(tài)度，贏得消費(fèi)者的好評(píng)，如果我要這么做，那不是就背離了引航的做事風(fēng)格，雖然短時(shí)間能獲得利潤，那引航公司還能繼續(xù)與我合作么？那我還能為家鄉(xiāng)的父老做點(diǎn)貢獻(xiàn)么？”正是懷著這樣的一種信念與態(tài)度，在孫經(jīng)理的堅(jiān)持努力下，在這樣的一個(gè)新市場(chǎng)，在短短的一年內(nèi)，使銷售額創(chuàng)造了130多萬元的優(yōu)異成績。
進(jìn)入2011年，市場(chǎng)在發(fā)生變化，競爭的方式在變化，而我們的產(chǎn)品格局也在變化。變化的根本是要求我們要做更好的產(chǎn)品品質(zhì)，更好的為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更好的給消費(fèi)者推薦適應(yīng)他們機(jī)械要求的產(chǎn)品。這樣就又給我們的經(jīng)銷商提出了新的要求，該怎么辦？有的人慢慢的退出了，有的人放慢了前進(jìn)的腳步，有的人在整天的抱怨，就這樣進(jìn)入了2011年的6月份。
2011年6月20日，引航公司在大連舉行了“厚積五載·共贏未來”的經(jīng)銷商大會(huì)。在會(huì)上，通遼地區(qū)獲得了優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，孫經(jīng)理也做了獲獎(jiǎng)感言！這樣就更加的增加了孫經(jīng)理的經(jīng)營信念，通過這次會(huì)議的學(xué)習(xí)，孫經(jīng)理覺得在通遼地區(qū)也應(yīng)該向公司一樣，舉行一次廠商的產(chǎn)品技術(shù)交流會(huì)。這樣不但能使客戶更好的了解我們，也能使大家利用這樣的會(huì)議來了解我們的產(chǎn)品，進(jìn)行相互的交流，一定會(huì)在接下的發(fā)展中，起到很好的促進(jìn)作用。就這樣，經(jīng)過我們一起幾天的討論，研究出了一個(gè)方案，決定在2011年7月7日舉行一次通遼地區(qū)首屆產(chǎn)品技術(shù)交流會(huì)，這個(gè)方案也得到了公司銷售總監(jiān)張總的推崇，張總也親自到會(huì)參加，張總就引航的發(fā)展史、公司的經(jīng)營理念、未來的發(fā)展方向、公司產(chǎn)品的品質(zhì)特點(diǎn)、目前行業(yè)的形式、發(fā)動(dòng)機(jī)的發(fā)展未來等做了詳細(xì)的講解。在張總的演講過程中，大家積極的提問，使得會(huì)場(chǎng)氣氛高潮迭起，讓用戶們真正的體會(huì)了我們公司的與眾不同。
經(jīng)過一上午的熱烈討論，會(huì)議接近尾聲。中午我們把參會(huì)的人員，全部邀請(qǐng)到當(dāng)?shù)刈罹呙褡逄厣牟菰d發(fā)蒙古部落飯店，舉行了歡迎午宴。隨著載歌載舞的蒙族歌手，氣氛更是空前的高漲，宴會(huì)期間大家頻頻舉杯，對(duì)我們引航的未來、對(duì)大家經(jīng)營本產(chǎn)品的信念更是祝福不斷！在結(jié)束時(shí)，孫經(jīng)理對(duì)在場(chǎng)的用戶贈(zèng)送了紀(jì)念品，使得大家在幸福的回憶中，踏上了返程的列車！短暫的離別正是為了美好相聚的開始！相信有了這樣一支生力軍，就沒有做不到的事情！祝福引航！祝福所有為了引航發(fā)展的朋友們！
內(nèi)蒙古銷售經(jīng)理/謝艷清
通遼產(chǎn)品技術(shù)交流會(huì)場(chǎng)外布置
銷售總監(jiān)張浩做精彩演講
到場(chǎng)參會(huì)嘉賓