編者按：2011年4月23日，中國汽車配件行業(yè)最具影響力的“全國汽車配件交易會(huì)暨全國汽車配件采購交易會(huì)”，在沈陽國際展覽中心隆重開幕。大慶引航石油化工有限公司攜旗艦最新油品高調(diào)亮相了此次汽配會(huì)，引起了廣泛關(guān)注。
作為中國訪問量最大最具影響力的潤滑油行業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體，中國潤滑油信息網(wǎng)(www.sinolub.com)派出強(qiáng)大的采編團(tuán)隊(duì)，為展會(huì)提供專業(yè)的媒體支持服務(wù)，對(duì)本屆展會(huì)進(jìn)行全方位的宣傳報(bào)道，并在展會(huì)現(xiàn)場采訪了大慶引航石油化工有限公司銷售總監(jiān)張浩先生。
優(yōu)質(zhì)原料 打造高端潤滑油品
大慶引航石油化工有限公司成立于2005年，立足于全球著名的石油化工基地——大慶，始終堅(jiān)持打造“中國高端潤滑油”的品牌戰(zhàn)略，經(jīng)歷五年的發(fā)展，現(xiàn)擁有集潤滑油、潤滑脂、防凍液、剎車油的生產(chǎn)、研發(fā)、儲(chǔ)運(yùn)一體化的現(xiàn)代工業(yè)園區(qū)，生產(chǎn)技術(shù)達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。這次展會(huì)是引航第一次系統(tǒng)的全系列產(chǎn)品展示，從車用油、摩托車油、工程機(jī)械、工業(yè)油品種齊全。對(duì)此，引航銷售總監(jiān)張浩表示，引航以“實(shí)施品牌戰(zhàn)略，鑄就百年引航”為宗旨，選用國際最先進(jìn)的產(chǎn)品配方和原材料，使引航成為引領(lǐng)中國高端潤滑油向前發(fā)展的典范品牌。因此他們一直在真正做符合高端產(chǎn)品品質(zhì)的產(chǎn)品。從基礎(chǔ)油到添加劑，他們都采用技術(shù)指標(biāo)最好最先進(jìn)的材料。張浩做了一個(gè)生動(dòng)的比喻：“調(diào)合潤滑油好比做飯，一頓飯要做得色香味俱全，不是光靠手藝，還要看好的原材料。只有選用好的原料才能做出真正符合國際標(biāo)準(zhǔn)的高品質(zhì)產(chǎn)品。”
張浩告訴中國潤滑油信息網(wǎng)記者，引航打造“中國高端潤滑油”不是一句口號(hào)，更是踏踏實(shí)實(shí)為客戶提供品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品與服務(wù)。引航的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在幾方面：
其一，引航石化座落在中國石油產(chǎn)量最大的大慶油田，大慶石蠟基原油具有粘度指數(shù)高、低含硫、低殘?zhí)?即瀝青和膠質(zhì)含量少)等特點(diǎn)，經(jīng)過異構(gòu)脫蠟、三次加氫裝置處理，被譽(yù)為當(dāng)今世界最好的潤滑油基礎(chǔ)油之一，原材料的來源有保障。面對(duì)市場上高端油品的激烈競爭，引航并沒有過多做表面的宣傳，而是實(shí)實(shí)在在做品質(zhì)，強(qiáng)化技術(shù)含量，讓使用者真真切切感受到引航產(chǎn)品的與眾不同，實(shí)實(shí)在在對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)任，對(duì)司機(jī)負(fù)責(zé)任。引航想要的就是“用最好原材料做中國最好的高端產(chǎn)品”。
其二，與哈爾濱工業(yè)大學(xué)達(dá)成戰(zhàn)略合作意向，成立了摩擦以及潤滑技術(shù)研發(fā)中心，合作研發(fā)高端產(chǎn)品，搶先占領(lǐng)國內(nèi)高端產(chǎn)品市場。哈工大建國以來一直服務(wù)于航天和國防領(lǐng)域，在摩擦和潤滑技術(shù)方面國內(nèi)領(lǐng)先。引航采用哈工大最新科技成果—金屬磨損自動(dòng)還原保護(hù)技術(shù)，潤滑油中含有有機(jī)硼、有機(jī)稀土(B-Ce-Eu)中的活性因子能夠吸附、滲透在發(fā)動(dòng)機(jī)金屬表面，逐漸形成牢固、抗剪切、抗極壓、耐高溫、抗摩擦并具有一定修復(fù)功能的保護(hù)膜，延長發(fā)動(dòng)機(jī)使用壽命。
其三是與國外知名添加劑公司合作。引航自05年以來一直堅(jiān)持與國外500強(qiáng)添加劑公司合作。目前合作的是世界上四大添加劑公司之一的是美國的雅富頓，擁有世界范圍內(nèi)最前沿的技術(shù)和配方。張浩表示，只有選擇最好添加劑和基礎(chǔ)油做出來的產(chǎn)品才是最好的，才是真正對(duì)客戶負(fù)責(zé)的好產(chǎn)品。
精耕細(xì)作 強(qiáng)化服務(wù)體系建設(shè)
引航成立短短五年來，其銷量已經(jīng)達(dá)到1萬多噸/年，這一銷量的背后付出的不僅僅是研發(fā)人員的技術(shù)支持，更離不開優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的努力。
張浩向中國潤滑油信息網(wǎng)記者透露，引航近兩年來的銷售情況非常好，去年已經(jīng)達(dá)到1萬多噸的銷售量。08年建新廠的時(shí)候銷量只有三四千噸，在兩年多的時(shí)間翻了幾番。之所以能取得這樣的業(yè)績，除了堅(jiān)持品質(zhì)好，還來自于銷售服務(wù)隊(duì)伍的建設(shè)。在銷售渠道的建設(shè)上，引航盡量將銷售渠道扁平化，不同于大多數(shù)品牌，引航直接發(fā)展到縣級(jí)市場，這樣更直接接觸終端用戶，由于縣級(jí)市場很小，這就需要更強(qiáng)大的銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)，把管理推到前沿上。張浩說，別人都是賣產(chǎn)品，我們主要是賣服務(wù)，向客戶提供全方位服務(wù)，包括整體的市場發(fā)展計(jì)劃、運(yùn)行、利潤管理和利潤發(fā)展建議等。
21世紀(jì)的競爭是人才的競爭。引航著重打造他們的服務(wù)團(tuán)隊(duì)用以凸顯團(tuán)隊(duì)競爭優(yōu)勢。引航在08年以后大力發(fā)展，建立新廠和顧問團(tuán)隊(duì)，不僅有好的產(chǎn)品還有好的營銷方式、配套的服務(wù)體系。在技術(shù)上，中國石油化工科學(xué)院資深教授、潤滑油技術(shù)專家黃國良先生的加盟使得引航如虎添翼，由他組建的顧問團(tuán)隊(duì)給企業(yè)的發(fā)展過程和產(chǎn)品的指導(dǎo)起到了很好的發(fā)展作用。在銷售團(tuán)隊(duì)上，營銷人員達(dá)100多人，而且每個(gè)人都可以獨(dú)當(dāng)一面，在發(fā)動(dòng)機(jī)、潤滑油、經(jīng)營上、資金管理、網(wǎng)絡(luò)營銷能力、人員培訓(xùn)等方面的實(shí)踐知識(shí)扎實(shí)。這些，張浩用一句話概括，就是“精耕細(xì)作、認(rèn)認(rèn)真真做自己的事”。
深耕東北開拓國際油品市場
隨著引航潤滑油的市場不斷擴(kuò)大，銷量快速增長，引航將在東北各地縣建立快速連鎖換油站，幫助引航潤滑油的用戶快速解決換油問題。張浩表示，此舉是通過在地市級(jí)的快速連鎖的形式來形成區(qū)域性的品牌優(yōu)勢，讓司機(jī)真正在快速連鎖服務(wù)中心體驗(yàn)到引航的產(chǎn)品與服務(wù)價(jià)值。“這種形象宣傳是實(shí)實(shí)在在讓司機(jī)看得到的、感受得到的，因?yàn)榉⻊?wù)和產(chǎn)品都是實(shí)實(shí)在在看得到、摸得著的。”引航在今年內(nèi)將在大慶和幾個(gè)縣級(jí)市首先建立換油站，由公司試營后，待模式成熟便將在市場全面推廣。張浩說：“我們的目標(biāo)是像張學(xué)良一樣，做一只雄踞市場的東北虎!面對(duì)國際一線品牌勇往直前，把東北主要代理區(qū)域做深做透，使得每個(gè)代理商在當(dāng)?shù)馗叨水a(chǎn)品銷售量排到前三。”
除了大力擴(kuò)展東北市場，引航注重鄰國周邊國家市場的開拓。目前引航已經(jīng)在與俄羅斯相對(duì)的邊貿(mào)口岸黑河、面向朝鮮的丹東、琿春等地建立了專業(yè)的邊貿(mào)銷售小組。據(jù)介紹，引航銷往俄羅斯、朝鮮的潤滑油已經(jīng)翻了好幾番，銷往俄羅斯的“冰馳”系列產(chǎn)品由于其極佳的低溫性啟動(dòng)性，受到當(dāng)?shù)厮緳C(jī)的贊楊。張浩表示，引航今年至少在這三個(gè)口岸形成一個(gè)專業(yè)貿(mào)易通道，把中國最優(yōu)質(zhì)的潤滑油產(chǎn)品出口到這些國家使用。
展望未來，隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展和汽車消費(fèi)的強(qiáng)勁增長，必將為汽車后市場帶來前所未有的繁榮。為了順應(yīng)這個(gè)新的消費(fèi)時(shí)代的到來，引航將以優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)和完善的服務(wù)體系，與廣大合作伙伴攜手共進(jìn)，用跨時(shí)代的手筆描繪明天的壯美藍(lán)圖!
轉(zhuǎn)自中國潤滑油信息網(wǎng)報(bào)道：http://www.sinolub.com/article/2011/0519/article_48422.html
